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乘一號文件東風 抓千載難逢機遇
努力開創誠信達工作新局面
誠信達公司
（2012年2月21日）
尊敬的局領導、各位同事：
在此，我代表誠信達工程建設咨詢有限責任公司全體員工對一年來關心和支持我們工作的各位領導、全體同志表示衷心的感謝和誠摯地祝福！祝大家在新的一年里工作順利、身體健康、萬事如意！
我發言的題目是“乘一號文件東風、抓千載難逢機遇 ——努力開創誠信達工作新局面”。
二Ο一一年，對于誠信達公司來說是取得豐碩成果的一年，也是充滿汗水和委屈的一年。中央一號文件的出臺，對整個水利行業來說是千年等一回，是水利人的春天，是誠信達千載難逢的機遇，但是，目前我省水利招投標市場的不正當競爭和其他不利因素也給誠信達帶來空前的困難。在機遇與困難面前，誠信達公司在局領導班子的正確領導下，在機關各處室的熱情幫助和大力支持下，冷靜分析、沉著應對，發揚 “獻身、負責、求實”的水利行業精神，堅持以市場開發為前提，以生產經營為重點，以誠信守法為根本，以擴大生產提高效益為中心，解放思想、團結拼搏、加班加點、不辭辛苦，超額完成了年度目標任務,取得了生產經營和黨風廉政雙豐收，為實現公司跨越式發展奠定了堅實的基礎。
全年共簽訂招標代理項目95個，標段246個，代建合同1個，咨詢合同1個，簽訂合同金額580萬元，完成產值550萬元，實現營業收入480.59萬元，實現利稅102萬元，增加固定資產投資103.5萬元，股東分紅30%；上交局管理費12萬元。
現就我們一年來的工作匯報如下：
一、堅持理論學習要長效、知識更新是重點，學以致用最關鍵。
工程咨詢與招標投標是一項科學嚴謹的工作，加上政策法規不斷的完善，行業管理水平的提高，這就要求我們不斷的學習新業務、更新知識。
這些年，我們始終把業務理論和招投標政策法規學習當做重要的工作來抓、把知識更新和理論創新做為業務學習的重中之重。公司根據每個人的特點，結合目前業務工作和業務拓展的需要，采取形式多樣學習和培訓方法，老職工經驗豐富，理論基礎好，把更新知識和提高處理招投標實際問題的能力作為學習培訓的重點，新職工從零開始，我們采用培訓班全面學習、利用以老帶新的方法和自學的方式加強基礎理論學習，同時，緊密結合招投標代理工作的實踐，把所學知識融會貫通，學以致用，立竿見影。
過去一年多時間，公司用于員工業務技術培訓經費達10萬元左右，先后組織有條件的員工進行注冊造價工程師培訓，花錢組織全體員工參加招標師培訓班學習，今年公司有3名同志參加了國家發改委組織的“招標師”考試，公司還分期分批組織員工參加《2009版水利標準招標文件示范文本》和《房建標準招標文件示范文本》的學習，以及西安市招標辦組織的《西安市新的招標投標管理辦法》培訓班等。通過學習，全面提高員工的業務技能和政策法規水平。
二、制定“抓大放小跑經營、突出水利抓重點、分片包干拓市場”的營銷思路
中央一號文件給水利行業帶來千載年難逢的機遇，是水利人的春天，水利投資將是前所未有，為此，我們抓機遇、抓現成，把今年營銷工作的重點鎖定水利工程。
2011年，國家投資的水利工程建設項目有中小河流治理、中低產田改造、小型病險水庫除險加固、山洪地質災害處理工程等，省上及地方投資的項目有渭河綜合治理、漢江綜合治理項目等，項目眾多，給我們帶來了巨大的機遇，但招標代理市場競爭也越來越激烈，其他行業的招標代理機構也瞅準了水利行業這塊肥肉，所以這對于我們來說是機遇與挑戰并存。
今年剛開始，省上成立了渭河綜合治理辦公室，實施渭河全線綜合治理項目，而且負責人是我局原紀委書記，在我們歡天喜地認為是機會來了的時候，在項目剛提出兩天后，渭南、咸陽渭河治理項目招標公告已發了，投資都在2億元左右，這完全出乎了我們的意料、這完全破了常規，讓我們措手不及。我們靜下心來，細心研究、冷靜分析，結論是渭河項目集中體現出一個“快”字，對于渭河項目不能按照以往正常的水利工程審批程序和速度來處理，于是，我們當機立斷，超常規介入，找準切入點，迅速與各市、縣項目法人聯系，首先從寶雞陳倉區渭河治理項目入手，當時寶雞陳倉區渭河治理項目是兩個項目法人管理，區上成立了項目管理領導小組，工程建設程序知識薄弱，要違規招標，我們多次與項目法人聯系，有幾次早上8點趕到寶雞與領導小組商談，有幾次是晚上到寶雞給他們講招投標的有關法律法規和程序規范，經過耐心的工作，我們扎實的業務水平和以誠待人、依法做事、不辭辛苦的精神感動了他們，最終，取得陳倉區第一批、第二批渭河綜合治理項目的代理業務。這樣經過幾番努力，幾番辛苦，在激烈的競爭中又取得了大荔縣、扶風縣等渭河綜合治理的招標代理項目。
渭河工程項目的經驗教訓，給了我們一個啟示，近兩年隨著國家對水利行業投資力度的加大，其它行業的代理機構也瞄準了水利市場，加上這兩年我省水利工程招標代理市場管理比較混亂，尤其是各地市私人借資質招標代理和超資質范圍代理現象很嚴重，這樣一來給我們的市場營銷帶來了很大的困難，競爭也越來越激烈，面對不利市場形勢，我們多次召開經理辦公會，認為我們不能改變環境但我們可以改變自己，為此，及時調整工作思路，在搞好已有項目招標代理工作的同時，把市場營銷工作作為全年工作的重點。
今年中小河流治理、中低產田改造、小型病險水庫除險加固、山洪地質災害處理等項目批復較晚，我們在對已掌握的項目計劃進行分析后，經過研究給公司骨干人員分配營銷任務，分片包干，發掘各方面潛能、發揮每個人的特長、利用公司業績多信譽好的優勢，分頭行動，提前介入跟蹤項目，鞏固老市場，開辟新市場，不管是老客戶還是新客戶，都要不止一次的上門找項目法人，不斷打電話與他們聯系、溝通，及時掌握項目動態，并隨時給項目法人提供咨詢服務，與他們建立感情，取得項目法人的信任。這樣取得了很好的效果，既承攬了項目又鍛煉了人員，其中王西平、李會玲同志表現出良好的營銷才能。
今年針對陜南中小河流、小型病險水庫項目多的特點，我們多次到安康平利、鎮坪、嵐皋，漢中洋縣、鎮巴，商洛的鎮安、柞水等縣聯系新項目，開拓新市場；利用國家稽查組在漢中召開中小河流項目檢查總結會議的機會與各縣、市聯系業務，取得了很好的效果。結識新朋友，不忘老朋友。對于老客戶的大荔縣、扶風縣、南溝門、引漢濟渭等我們采用登門拜訪和電話聯系等,開拓了新市場，鞏固老客戶。
在抓住中央投資項目的同時，我們還積極聯系地方投資項目，比如神木縣石窯店凈水廠、神木縣第二新村水廠及供水管網工程、三門峽庫區防汛調度中心一期工程等，在大家的共同努力下，全年簽訂渭河綜合治理項目9個、引漢濟渭項目5個、漢江綜合治理項目3個、重點水源工程8個、中小河流項目22個（占全省2011年中小河流治理計劃的三分之二）、病險水庫工程21個以及供水工程市政、房建工程和材料設備招標等代理合同95個，標段246個，項目中標金額25億多。
三、始終堅持“質量第一、用戶至上”的經營理念。
我們始終信守“質量就是企業生命的思想”，不斷強化“以質量求生存，以信譽求發展，依法律法規為依據，以為業主提供優質服務為宗旨”的經營理念。
首先，確立細節決定成敗的思想觀念，要求每個員工從一點一滴著手、從每一個環節抓起（從擬定招標公告開始，到發放中標通知書結束），認真負責，善始善終，不能因為小的疏忽影響我們的工作質量，影響我們的市場信譽以至我們事業的發展。
其次，實行產品質量三級負責制，對招標文件和其他文件的編制采取三級負責制—即編制、校對、審核三級管理，盡可能減少失誤，不斷提高技術水平。
第三，是實行代理項目分工負責制，把任務落實到人、人員落實到位，使招標代理工作忙而不亂，規范有序，這樣既增強了每個員工的責任意識、又鍛煉每個員工的組織能力和協調能力，調動了每個員工的工作積極性和主觀能動性。
第四，強化服務意識，市場經濟條件下招標代理服務包括技術服務和會議組織服務等接待服務，為此，我們不斷加強服務意識教育，對服務對象熱情真誠、周到負責，受到了項目法人的好評，起到了良好效果。
今年，在水利廳整頓水利系統招標代理機構的時候，我們代理的引漢濟渭七號洞工程，整個招標過程組織嚴密、規范有序，業務熟練，服務周到，贏得了到場的各位廳領導及項目法人的高度評價和贊譽。
我們嚴格的管理、熟練的業務、熱情的服務確保了每一個代理項目合法合理規范有序，得到了項目法人和監督部門以及社會各界的一致好評。也為我省水利工程建設做出了很大的貢獻。
四、廉政建設警鐘長鳴，精神文明常抓不懈，安全生產貫穿始終。
（1）加強黨風廉政教育，形成風清氣正的工作氛圍。為了更進一步規范招標代理工作行為，樹立依法代理和廉潔代理的法制理念，我們組織員工認真學習黨風廉政建設、治理商業賄賂等方面的有關文件，學習招投標法律法規、法規和政策，突出廉潔自律反腐倡廉教育，要求員工在招標代理過程中嚴格依法辦事，與潛在投標人保持一定距離，絕不向潛在投標人透露任何不該透露的信息，絕不允許接受投標人的宴請或財物，每個員工保持廉潔自律、潔身自好，形成風清氣正的工作氛圍，最大限度的為招投標各方創造一個 “公開、公平、公正”的市場競爭環境。
（2）精神文明、企業文化建設常抓不懈。
企業文化建設和精神文明建設是一個企業綜合實力的重要組成部分，是一個企業精神面貌的展現，是每個員工思想觀念和行為準則的體現。加強企業文化建設，努力創建“誠實守法、團結拼搏、愛崗敬業、吃苦耐勞、勇于創新、敢打硬仗”的企業精神，形成一股奮發向上的正氣，是現代企業文化建設和精神文明建設的基本要求。為此，我們根據公司業務工作實際在抓好生產經營的同時抓企業文化建設、精神文明創建活動，把企業文化建設和精神文明創建活動融入到日常生產生活之中。使員工團結一致、互敬互諒、心往一處想、勁往一處使，以公司的發展為己任，急公司之所急，想公司之所想，形成一股戰無不勝的團隊力量。
一年來,從公司經理到普通員工，正常節假日的休息時間很少，全體員工為完成工作，經常加班加點，辛勞工作，有時幾個項目連續開標，一連幾天白天、晚上加班，但沒有一個有怨言，全年職工出勤率達135%。
（3）把安全生產做為第一要務來抓，堵絕不安全事故的發生。安全工作重于泰山。建立和諧社會，首先要以人為本，人身安全是每個家庭乃至整個社會穩定的大事。我們把安全工作作為一項長期工作常抓不懈，時時處處堵絕不安全事故的發生，全年沒有不安全事故發生。
回顧昨天展望未來，2012年誠信達公司在局領導的堅強領導與正確指導下，在機關各處室的熱情幫助和大力支持下，我們將進一步拓寬市場空間，擴大生產規模，努力實現公司由小而精到大而強的跨越式發展。
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